送给计划加入瓷砖销售商的一封信

送给计划加入瓷砖销售商的一封信

瓷砖作为一项与房地产相关联的产品，总体利润比较可以。有很多想要加入瓷砖销售行列的创业者，在我接触到的创业者有些是年岁比较小的或年岁相对大一些，没有经验，有少量启动资金（下面我们称之为1类）；也有是年岁相对大一些的，有销售经验或其他行业经验，较多启动资金（我们称之为2类）；还有一些加入者原来是其他与瓷砖有些关联的行业（卫浴、水暖、洁具、水泥等），这类人群我们称之为3类。近几年还有有实力的装饰公司。下面从各个方面介绍下瓷砖行业怎么简单快速的入行，世界上有很多人会教你如何赚钱理论，但不会告诉你具体行业该怎么入手。

首先在做瓷砖之前，应该多去市场了解，多转转市场，以买者的身份多问现有的瓷砖经销商什么产品畅销以及实际销售价格。再基本了解瓷砖知识以后，开始定位，我是代理一线品牌还是做中端的品牌，还是做低端的市场，还是做复合型商铺。计划自己卖还是批发，是从厂里直接发货还是从市场炒货（从陶瓷批发商那进货）。

很多创业者想代理一线品牌，其实因为一线品牌大多需要有任务和首批最低进货量，并且一线品牌对于新手来说报货也是一件比较麻烦的事情，很多有经验的销售商来做一线品牌的压力都非常大，所以不介意新手直接从厂里代理一线品牌。风险会很高。也有一些创业者一说就是我想做瓷砖批发，批发对于一些资金不是特别充足，没有销售经验的1类创业者，不合适。因为批发资金少的话，根本运转不起来，考虑到赊账，铺货，工程垫资，产品价格低的时候大量存货等情况，一般批发商200万以上的投入资金是很普通的。批发的利润比较薄，所以需要大量的资金来运转。

除去做一线品牌代理的，除去做批发的，自己发货自己卖对于新手是比较理想的，1类创业者可以先从市场上炒货，自己少发点销量比较大的，不要怕批发商挣钱，他们的利润很薄的，要喝杯牛奶没必要买一头牛回来。2类创业者可以直接发货，少部分从批发商那进货。例如脚线，过门石，小地砖等销量少的品类。3类创业者，家装的话比较适合从批发商那里进货，因为一般瓷砖厂家，都有一个最低起订量，低于这个起订量（本公司是400平方）会是零售价，并且少的话运费也不便宜。如果是一些工地用瓷砖，可以从厂里直接发货。装饰公司做工地的很多。

要是计划在建材瓷砖市场开店，需要多留意哪里的客流大，一般瓷砖建材市场里边好一点的商铺已经沾满了，其中一些转让的一般是不太大的店铺或者客流量不好的。这样的情况下可以考虑去市场门口找商铺。一般批发商会选择地方大房租便宜的场所。（以后专门写篇瓷砖店选址的文章）

最后跟大家说的是，瓷砖展厅尽量的大因为店大欺客，装修一定要上档次，同一种产品放在不同的地方，效果是完全不一样的。